Vender online es algo indispensable hoy en día, el problema es que las personas quieren ya y quieren mucho pero sin hacer prácticamente nada.
Lo que la mayoría de personas no entiende con claridad es que primero hay que crear, hay que elaborar un curso, subir productos, crear embudos de conversión, desarrollar estrategias automáticas y sobre todo entender que comisiones hay que pagar por producto, por retiro de dinero, por envios y otros.
Intentaré resumir acá la mayoría de pasos a realizar para tener grandes resultados con esta plataforma y entender cómo se hace todo.
Algo muy importante es comprender que se requiere tener el control de todo, y tener un sistema estadístico, para entender quien vió el producto, que otras cosas miró, cuanto se demoró en la plataforma, o porque estando allí no se decidió a comprar, y cómo puedo hacer que compre ofreciéndole otras condiciones de venta más favorables.
El tema es extenso, implica explicar muchos asuntos, y por esta vez hablaremos de esta plataforma que ofrece negociaciones inmediatas y eficientes, pero cómo dije más arriba primero hay que entenderla como se debe.
Hotmart es una plataforma digital fundada en el año 2011 por los brasileños João Pedro Resende y Mateus Bicalho, su modelo de negocio está basado en la venta y distribución de productos digitales, funcionando como una red de afiliación.
Lo ideal es afiliarse, familiarizarse con el academy para entender bien que hacer, reconocer el marketplace de esta plataforma y entender como se hace un embudo de conversión.
Idealmente esta plataforma permite vender cursos como producto principal, pero al final realiza muchas cosas comerciales interesantes, ahora explicaré sobre el embudo y algunos tecnicismos.
Configurar el embudo de conversión
https://www.youtube.com/watch?v=IHOUsh8xVns&feature=emb_imp_woyt
Upsell, Downsell e Cross Sell son las principales estrategias que podrán aplicarse en la creación del embudo de ventas :
Upsell consiste en ofrecer productos útiles al consumidor después de la primera compra. No necesariamente el segundo producto tendrá un valor más elevado que el anterior.
Downsell es una estrategia de ventas utilizada para convencer al consumidor que rechazó la compra. Recibe una segunda oportunidad de comprar el mismo producto, ahora con mejores condiciones.
Cross Sell es una estrategia de ventas que combina el uso de Upsell y Downsell en el Embudo de Ventas, ofreciendo opciones al cliente de acuerdo con su acción, positiva o negativa, al producto previamente ofertado.
HotLeads es una herramienta exclusiva de Hotmart, que vincula la captura de leads a la comisión de los afiliados. Puedes agregar páginas alternativas y realizar la integración con el proveedor de email marketing dentro de la página de integración de HotLeads.
https://help.hotmart.com/es/article/-que-es-y-como-configurar-hotleads-/115007720787
Además, esta brinda a los productores digitales informaciones más ricas sobre sus clientes potenciales y genera una interfaz muy intuitiva para ayudarte en el análisis de los datos recopilados.
Otra cosa importante es configurar los pixels que integran esta plataforma con otras como twitter, tiktok, facebook, funnelytics,indusionsoft, webinar y otras.
Los proveedores disponibles para integración son :
ActiveCampaign, AWeber, ClickFunnels, ConvertKit, Customer.io, E-goi, EverWebinar, GetResponse, HubSpot, Infusionsoft, Klick Mail, LeadLovers, MailChimp, Mautic, Ontraport, RD Station, WebinarJam.
Las estrategias estadisticas las puedes ver acá en este enlace,y así entender que hacen los clientes cuando interactúan con tú producto.
https://hotmart.com/es/hotleads
Lo último y que considero super importante es que debes entender que Hotmart creó un sistema de pagos propio llamado Hotpay, acá verás la manera de integrarlo a Google Pay, Samsung Pay y tarjeta de débito.
Tal vez se me escaparon muchas cosas, pero estoy abierto a explicarlas y escuchar sugerencias de parte de ustedes, próximamente hablaré de otras plataformas de ventas online, si quieren temas precisos indiquenmelo que con mucho gusto procederé a ayudarles.
Berny Polanía V.
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